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因此,产提应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户就范。对比技巧:欧元评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点。
3、资金支持应对方法:资金支持(1)先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品价格高,是在与哪家企业产品进行比较:如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
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